Open house menawarkan metode yang dicoba dan benar untuk menghasilkan minat untuk listing Anda. Ketika datang ke properti perumahan, tidak ada yang membeli rumah tanpa terlebih dahulu memeriksanya. Meskipun orang sekarang dapat melakukannya secara online melalui tur virtual, banyak yang lebih suka mengunjungi rumah. Open house memungkinkan Anda berinteraksi dengan banyak calon pembeli di akhir pekan.
Beberapa orang yang datang akan terlihat seperti toilet yang hanya ingin melihat untuk apa rumah itu dan bagaimana membandingkannya dengan harga dan ukuran rumah mereka. Namun sering kali Anda Jual Rumah di Medan akan mendapatkan calon pembeli sejati dan karena Anda tidak selalu bisa membedakannya, yang terbaik adalah tetap profesional, ramah, dan membangun hubungan dengan semua orang. Ketika Anda melihat prospek datang untuk kedua atau ketiga kalinya, maka Anda akan tahu bahwa Anda mungkin memiliki sesuatu.
Jadi bagaimana kita mendapatkan hasil maksimal dari open house? Lihat di bawah untuk enam metode untuk membawa orang ke open house Anda dan membuatnya sukses.
1. Go Online
Tidak peduli seberapa siap Anda, atau bahkan seberapa indah rumah itu, jika orang tidak mengetahuinya. Di dunia sekarang ini, orang mencari segalanya di internet. Untuk rumah, biasanya tempat pertama yang mereka tuju (terutama untuk generasi muda pembeli rumah pertama kali). Menurut National Association of Realtors, lebih dari 90% pembeli rumah bergantung pada internet saat melakukan pencarian mereka.
Bahkan, banyak dari mereka menggunakan aplikasi smartphone untuk menemukan open house di dekat mereka, dan membandingkan harga jual dan daftar pesaing. Pastikan Anda mendaftar open house secara online. Sebagai agen atau broker real estat, Anda dapat menempatkan tanggal open house di beberapa layanan listing MLS.com dan mensindikasikannya ke situs-situs seperti Realtor.com, Zillow dan Trulia.
Manfaatkan semua saluran media sosial Anda - Facebook, Twitter, Instagram, bahkan mungkin Reddit. Teman, kerabat, tetangga, kolega, dan pengikut Anda dapat mengenal seseorang yang sedang mencari. Konten juga dibagikan dengan cepat di platform ini. Orang-orang di luar jaringan langsung Anda mungkin menemukan posting dan tweet Anda, terutama jika seorang teman yang mengikuti Anda membagikannya kepada mereka. Anda juga dapat menggunakan kampanye surat langsung dengan mengirimkan 200-300 kartu pos yang ditargetkan ke daerah tersebut satu atau dua minggu sebelumnya.
2. Gunakan Tanda untuk Mendapatkan Drive-Bys
Gunakan spanduk dan tanda arah untuk mengarahkan orang ke open house Anda. Sebelum open house, cetak peta area dan tandai lokasi semua tanda. Pastikan untuk menempatkan beberapa di jalan dengan lalu lintas tinggi di dekatnya. Saat Anda mengaturnya, pastikan itu terlihat dan mudah diikuti. Jika Anda tidak memiliki banyak Rumah dijual di medan pengunjung, Anda mungkin ingin berkendara dengan semua tanda Anda untuk memastikan mereka tidak jatuh atau terhalang.
3. Suap mereka
Salah satu catatan awal menggunakan insentif untuk menarik pembeli adalah pada tahun 1952. Seorang agen real estat Dallas memberikan minuman ringan gratis kepada para pengunjung dan menawarkan kepada Cadillac pembeli yang beruntung itu. Promosi ini menarik 30.000 orang ke open house. Bagaimana Anda menyuap pembeli hari ini?
Tambahkan minuman dan makanan ringan. Apakah cuacanya dingin? Siapkan nampan besar yang baru dipanggang siap dengan cokelat panas dan cangkir kertas. Apakah panas? Sebotol besar limun es akan rileks dan mendinginkan setiap pengunjung saat mereka berjalan melewati rumah. Jika ada pertandingan besar hari itu, taruh di TV.
4. Tindak lanjut
Dapatkan lembar masuk saat mereka masuk. Idealnya Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan ketika meminta alamat email mereka seperti laporan khusus yang menguraikan fitur utama yang menjual rumah di daerah itu atau cara murah untuk meningkatkan nilai rumah Anda. Setelah open house, kirimkan kepada mereka salinan brosur daftar dan terima kasih telah datang. Ini akan membantu menjaga properti tetap di benak mereka. Anda juga dapat menggunakan kesempatan ini untuk menunjukkan kepada mereka properti serupa di area tersebut dan open house lainnya yang akan datang.
5. Buat kemitraan
Dapatkan seniman lokal dan desainer interior untuk menggunakan rumah sebagai platform untuk mementaskan pekerjaan mereka. Pamerkan rumah dan pekerjaan mereka secara bersamaan. Untuk rumah baru, memiliki furnitur membuat setiap prospek lebih mudah membayangkan diri mereka tinggal di sana.
6. Jadilah generik
Anda ingin orang lain menggambarkan rumah itu sebagai rumah mereka. Anda juga tidak ingin mereka merasa seperti orang asing berjalan melalui rumah orang lain. Itu aneh. Jika Anda menunjukkan rumah yang masih memiliki penyewa, hapus semua barang pribadi jika memungkinkan.
Singkirkan foto-foto keluarga yang dibingkai di sekitar rumah dan pengingat kunjungan dokter yang ditempelkan di lemari es. Matikan volume pada mesin penjawab untuk mencegah pengunjung mendengar pesan baru. Jika kamar-kamar tertentu penuh dengan furnitur, lihat apakah Anda dapat memindahkan potongan berlebih ke garasi untuk membuat lebih banyak ruang selama open house.
Membuat rumah terbuka bukanlah piknik 2 jam. Dibutuhkan waktu yang lama, mulai dari membuat orang muncul, menjadi tuan rumah, dan mengikuti mereka setelah acara. Itu membutuhkan banyak pekerjaan persiapan, sikap positif, dan keterampilan percakapan yang sangat baik.
Anda menghabiskan banyak uang pemasaran untuk mendapatkan calon pembeli ke rumah singgah Anda. Anda hanya perlu satu orang untuk tertarik dan membuat penawaran yang dapat diterima. Open house secara eksponensial meningkatkan peluang terjadinya hal ini. Kapan open house Anda berikutnya?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar